Rejoins Staff & Go : Account Executive BtoB (H/F) - CDI - Full Remote
QUI SOMMES-NOUS ?
Staff & Go est une Start Up innovante spécialisée dans la digitalisation des process liés aux ressources humaines. Notre solution RH, la plus modulable du marché français s’adresse à tous les professionnels de la paie et des ressources humaines. Notre impact : diviser par 5 la charge de travail sur la gestion administrative du personnel.
Intégrer un environnement de travail qui met l’humain au cœur des priorités !
Bénéficier de conditions de travail destinées à libérer ta créativité et à booster ton développement.
Partagez nos valeurs : Performance, Agilité, et l’innovation
POURQUOI CE POSTE EST STRATÉGIQUE
Dans un contexte de forte croissance, Staff & Go renforce son équipe commerciale afin d’accélérer la transformation des opportunités en clients et soutenir le développement de son activité.
L’Account Executive joue un rôle clé dans cette dynamique en accompagnant les prospects tout au long du cycle de vente, avec pour objectif de maximiser la conversion, développer le chiffre d’affaires et offrir une expérience commerciale à forte valeur ajoutée.
TON RÔLE CHEZ NOUS
Missions principales
Développement commercial & gestion du cycle de vente
→ Prendre en charge les opportunités commerciales qualifiées par les équipes SDR/BDR
→ Piloter le cycle de vente end-to-end jusqu’au closing : discovery, démos produit, gestion du pipe, négociation et closing
→ Comprendre les enjeux métiers des prospects afin de positionner efficacement la valeur de Staff & Go
→ Construire les propositions commerciales, préparer les offres et assurer le suivi des contrats de prestation
Expérience prospect & relation commerciale
→ Offrir une expérience de vente moderne, fluide et personnalisée tout au long du parcours prospect
→ Maintenir un pipe commercial structuré et assurer un suivi rigoureux de l’activité dans le CRM
Collaboration transverse & amélioration continue
→ Collaborer avec les SDR afin d’optimiser les ciblages, les séquences et le taux de conversion des opportunités
→ Collaborer avec les équipes Sales, Marketing et CSM afin de faire remonter les feedbacks terrain et contribuer à l’amélioration continue des approches commerciales et du produit
→ Être force de proposition sur les méthodes commerciales, les argumentaires de vente et les initiatives contribuant à la croissance de Staff & Go
Visibilité & développement de la marque
→ Participer à des événements professionnels (salons, conférences, …) afin de développer la visibilité de Staff & Go et générer de nouvelles opportunités business
CRM : Hubspot
PROFIL RECHERCHÉ
- Tu as une formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou expérience équivalente démontrée
- Tu as une expérience de 3 ans minimum en tant qu’Account Executive, de préférence dans le domaine du digital, expérience dans les start-ups appréciée
- Tu es à l’aise au téléphone et en visio : tu sais créer du lien à distance
- Tu es une personne autonome, communicante et force de proposition
- Tu as une bonne aptitude à travailler en équipe et un bon sens de l’organisation
- Une première expérience en full remote est appréciée
CONDITIONS & AVANTAGES
- Type de contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre
- 39h/semaine
- RTT
- Rémunération : entre 35k et 50k brut annuel
Avantages :
- Télétravail : 100 % possible
- Tickets restaurant 12 € (50 % pris en charge),
- Prise en charge à 100% de la mutuelle (niveau de base, sans option),
- Plateforme de billetteries et d’avantages (Hello CSE + 300 000 offres)
DÉROULEMENT DES ENTRETIENS
→ Entretien RH avec Camille (30 min)
Premier contact pour mieux te connaître et comprendre ton parcours.
→ Entretien avec Boutheyna (Manager)
Entretien métier : vision, rôle, attentes business.
→ Test technique / cas pratique
Mise en situation : approche, logique, analyse et restitution orale.
→ Prise de références
Prise de références professionnelles en fin de process.
→ Echange avec Fouad (Co-founder) (15 min)
Culture fit.